第一篇：教育培训招生策划书
教育培训招生策划书
一、 招生计划背景概述:。
1、 学校简介
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。 职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性-交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工 作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市常
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教
育产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.
而采取的步骤有： （一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际情况加以调整。
三、营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首眩
或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环
境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家 长接 ……此处隐藏7804个字……节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。
第五篇：合肥财经职业学院招生宣传策划书
安徽职业技术学院“加强宣传扩大招生”策划案
一、项目背景
合肥财经职业学院是安徽省人民政府批准、国家教育部备案，具有独立颁发学历文凭资格的全日制高等学校，学校面向全国招收国家计划内统招生。合肥财经职业技术学院简称合财，随着新校区建设的日益成熟，国家对高职高专教育的大力支持和应届高中毕业生的逐年增加，合财认识到高职高专教育对社会的重要性，扩大招生将对学校和社会起到巨大的推动作用。
二、项目调查
高等职业教育在今后一个时期内，将是我国大力发展的一种高等教育模式。合肥财经职业学院举办高等职业教育已有10年的历史，就高职教育的发展情况看，高职教育有10大优势促进了就业。
优势一：加强产学结合，强化职业技能训练，强调学生动手能力和职业技术能力的培养，加强实践性教学环节。
优势二：坚持选用既有教学经验，又有实践经验的“双师型”教师为学生授课，把专业最前沿的发展动向和信息带到课堂，使学生学到的知识不过时。
优势三：不断完善现代化教学手段，配置适合高职教育的先进教学设施。很多高职学院拥有国家级或市级实验室，良好的实践教学条件为提高学生的动手能力提供了保障。
优势四：坚持高职教育以就业为导向，高度重视并不断完善和强化毕业生就业工作。高职毕业生的动手能力得到社会好评，就业率较为理想。
优势五：与用人单位联系紧密，可及时了解到当前和一段时期内用人单位的人才状况和人才需求。各院校围绕用人单位的需求进行专业设置、教学安排、毕业实践，培养出的毕业生更符合用人单位的要求。
优势六：为了增加学生就业时的岗位竞争优势，各校除了要求学生完成规定的教学计划外，还要组织他们考取与所学专业相关的职业资格证书。
三、项目策划
．“牵手”政府主管部门
由安徽省教育厅大力支持。
．确定招生规模比2014届招生规模扩大20%。
四、目标与策略
1．学校宣传
学院校训：励志明德，攻术践行
办学理念： 学院贯彻“以服务为宗旨，以就业为导向”的高等职业教育方针，坚持以创新型职业教育、高度关心学生就业为 使命，倡导“立交桥式”教育模式，以人为本，不断创新教育理念，提出“教育多层次，求学多渠道，就业多方向”的培养方式，建立传统教育与职业教育之间的有机联系，结合职业教育与传统教育双方面的优势，全力打造高技能、实用型、创新型人才。教学楼“贾而好儒”的特色是徽州成为文风昌盛之地，又对其商业经营产生了积极的、深远的影响。合肥财经职业学院秉承这一优良的徽商传统，并结合今天的时代特征，将其升华为“财富济世，兴国安邦”的校训，它是投资者教育报国思想的体现，也是合财学子求学立身的宣言。
历史沿革：合肥财经职业学校原系安徽斯坦迪专修学院。2014年5月，经安徽省人民政府批准、国家教育部备案，升格为合肥财经职业学院。
学校规模： 学院位于合肥大学城内，北区坐落在合肥经济技术开发区芙蓉路650号，南区坐落在合肥经济技术开发区方兴大道，北临安徽大学，毗邻合肥工业大学，占地488亩。校园环境由上海同济大学规划设计，建筑单体方案由美国psa公司设计。规划滚动投资3亿
元人民币，倾力建造“生态园林式、具鲜明特征和最适宜年轻学生学习、生活的常绿校园”。校园建筑布局形态以人为本，环境优美、宁静，规划建筑总面积25.5万平方米，中期规划在校生达到一万人。
学院拥有：
大学英语四、六级考试考点和英语应用能力考试考点
全国大学生攀岩锦标赛比赛场地
全国计算机等级考试考点
大学生创业模拟实训基地
师资力量：合肥财经职业学院聘请了一批来自中国科学技术大学、合肥工业大学、安徽大学、安徽财经大学、安徽建筑工程学院、安徽农业大学等知名高校的专家教授，为学院的教学科研注入了强劲的师资力量。
精心打造名师团队，拥有一支专业理论水平高、实践教学经验丰富的“双师型”教师队伍，聘请了一批行业及企事业单位的专家担任客座教授，以知识的传授、能力的提高和人格的塑造为目的，全力帮助每位合财学子实现成才梦想。 合肥财经职业学院简介
合肥财经职业学院是由安徽省人民政府批准，国家教育部备案的全日制高等职业院校。学院位于国家科教名城、创新之都合肥市，座落在合肥经济技术开发区大学城，毗邻安徽大学、合肥工业大学等著名高校，占地面积近500亩，建筑面积23.5万平方米，图书馆藏书87万册，教职工近500人，已进入万人大学行列。
合肥财经职业学院坚持质量立校、人才强校、开放办学、特色发展的办学理念，以教学为中心，以服务为宗旨，以就业为导向，倡导“锥形人才”培养模式，突出校企合一，工学结合，订单培养，强化技能训练，注重社会实践，以培养具备创业、就业能力的应用型人才为根本任务，着力培养适应生产、建设、管理、服务一线岗位需要的高端技能型人才。“十二五”期间，学院投入巨资，打造合财大学生50个创业团队，引导毕业生走上就业创业之路。
合肥财经职业学院怎么样？
目前，合肥财经职业学院师生正坚持以“服务区域经济、办人民满意的教育”为指导思想，秉承“励志明德、攻术践行”的校训，以“财富济世，经国安邦”为使命，奋发努力，开拓进取，为把学院打造成特色鲜明、省内一流、国内先进的财经类高等院校而努力奋斗！ 合肥财经职业学院专业设置
合肥财经职业学院下设会计系、商务管理系、工程经济系、艺术系、旅游系、基础教学部、继续教育学院、农商学院、国际合作交流中心等教学单位，开设有会计与审计、会计电算化、营销与策划、物流管理、旅游管理、艺术设计与制作、工程造价、房地产经营与估价等31个统招专业，18个成人教育专业，形成了以财经、商务、工程经济类为主的多学科综合发展的专业群体系。
教学模式：我院以崭新的教学理念立院，倡导“立交桥式”的教育模式，在我国首创“锥形人才”(1+2+3+4)培养模式，全力打造“直通车式”就业模式。 目标学生：全国的2014届高考学生。
五、项目实施
1.在主要车站安排人员向乘客散发传单，或赠送有安职介绍的资料，配合作品展和现场咨询等事宜。
2.在地区闹市区以及安徽各地学校临时设立流动招生宣传点，每个闹市区为期1～2 天的学校招生宣传和咨询活动，之前可以进行散发传单式的活动宣传和当地媒体报 道传播，增加活动开展之前的效果。在闹市区宣传主要是学校宣传单页的散发、学 校招生指南发放、年画挂历的赠送，通过对集市目标人群的集中宣传，同时告知其 咨询报告活动事宜，提升招生活动的实际运作效果。
3．在当地报纸进行宣传报道。
4.活动期间结合“合财成功之旅”活动，对学校感兴趣或有就读意愿的学生可以登记报名，参加学校咨询报告会后再行参观学校，体现学校的正规办学和诚实守信的精神。 经费预算：
